Hoeveel kan ik mijn zzp-tarief in 2025 verhogen?
Het is een gesprek waar veel zzp'ers het liefst met een boog omheen lopen: onderhandelen over een hoger tarief. Maar met de hoge prijzen aan de kassa moet je wel. Als je het doet, kun je het maar beter meteen ook goed aanpakken. Er is genoeg ruimte om te onderhandelen.
Onlangs beklaagde Volkskrant-columnist Marcia Luyten dat ze in de Amsterdamse horeca 4 euro moest afrekenen voor een kop thee. Ze is niet de enige. Zelfs de 'gemaksgeneraties' bezuinigen op eten buiten de deur en afhaalmaaltijden.
Rekenmethode 1: de inflatie
De inflatie was in 2024 gemiddeld 3,3 procent (raming CBS). De gemiddelde prijsstijging was daarmee lager dan in 2023, toen consumentenproducten 3,8 procent duurder werden in een jaar tijd. Stel je tarief was eind 2022: € 75 per uur. Dan zou je tarief eind 2023 € 77,85 moeten zijn om de inflatie bij te houden en € 80,40 eind 2024. Bij elkaar opgeteld dus ruim € 5! Ofwel de cumulatieve inflatie is 7,2 procent! Als je je uurloon al sinds 2021 niet hebt toegepast, is de cumulatieve inflatie zelfs meer dan 20 procent.
Rekenvoorbeeld 1:
[tarief] x 1,038 (%-inflatie 2023) x 1,033 (%-inflatie 2024) =
[nieuwe tarief]
Rekenmethode 2: de gemiddelde loonstijging
In heel 2024 is de cao-loonstijging de hoogste sinds 1982 (6,6 procent). De contractuele loonkosten (cao-lonen en werkgeverspremies) stegen in het vierde kwartaal met 6,6 procent. Hiermee ligt de ontwikkeling van de contractuele loonkosten iets boven die van de cao-lonen. In 2023 steeg het gemiddelde bruto verdiende uurloon met 7,0 procent. Dat is ruim 1 procent meer dan de cao-loonstijging van 5,9 procent. Wanneer je dit omrekent, zou een uurtarief van € 75 eind 2024 uitkomen op € 85,50 per uur.
Rekenvoorbeeld 2:
[tarief] x 1,07 (%-loonstijging 2023) x 1,066 (%-loonstijging 2024) = [nieuwe tarief]
Rekenmethode 3: je jaarinkomen als uitgangspunt
Een laatste methode om uit te rekenen hoe hoog je uurtarief moet zijn, is je benodigde (jaar)inkomen als uitgangspunt te nemen. Het bedrag dat je nodig hebt om van te leven en je rekeningen van te betalen, met daarbij opgeteld het geld dat je nodig hebt voor je onderneming; een buffer bij tegenslag en spaargeld voor je pensioen.
Als je bij een opdrachtgever aanklopt dat je een tariefverhoging wilt van 14 procent, lacht deze zich vermoedelijk een breuk. Maar je hebt genoeg argumenten en ruimte om het gesprek over je tarieven aan te gaan. Er valt genoeg te onderhandelen als je hem of haar laat meerekenen.
Succes!