Waar je goed in bent daar moet je meer van doenEen slimme ondernemer weet waarmee het geld wordt verdiend, maar doet vaak ook veel nog zelf om kosten te besparen. Maar hoe verstandig is dat? Waar je niet zo goed in bent, moet je vooral aan anderen overlaten. Slim je geld verdienen door betere focus Het is een leuke quizvraag: in welke gemeente wonen de best verdienende zelfstandige professionals (gemiddeld genomen)? Vermoedelijk denk je meteen aan Wassenaar, een gemeente in het Gooi of Bloemendaal. Alle drie fout. Het juiste antwoord is: Edam-Volendam. De vraag hoe dat kan, is interessant. Volendammers staan bekend als harde werkers. En ze zijn veelal actief in de bouwnijverheid (en in de palingpop). Het zijn niet de beroepen die je terugziet in de top van de salarisranglijsten. Dat maakt het interessant om er dieper op in te duiken waarom Edam-Volendam de ranglijst aanvoert. En de lessen die dat oplevert waarmee je je voordeel kunt doen. 1. Word een expert Volendam is een kweekvijver van ambachtslieden en ondernemers. Als je ergens goed in bent, kun je een goede prijs vragen voor je werk. Ben je een generalist die overal een beetje goed in is, dan word je a) pas gevraagd als er echt een tekort aan handen is, en b) bepaalt de opdrachtgever het tarief. Er is een groeiend tekort aan vakmensen, dus het is slim je te specialiseren. Als specialist ben je veel meer ‘in control’. 2. Concentreer je op datgeen waarin je goed bent Toch weer terug naar die harde werkers uit Volendam. Waar vind je ze door de weeks, en vaak ook in het weekend? Op de steiger of druk aan een klus. Want daar wordt het geld verdiend. En ze doen waar ze goed in zijn. Waar geen geld aan wordt verdiend, besteden ze uit. Ze hebben er geen tijd voor en vermoedelijk hebben ze er ook geen zin in. En ze hebben groot gelijk! Ze verdienen meer op de stijger dan achter de computer. 3. Werk aan je reputatie Er zijn grofweg twee manieren om een specialist te vinden: op internet googlen of via-via. Waarschijnlijk vraag je eerst in je kennissenkring rond als je een aannemer of boekhouder zoekt. En als de persoon die jou is aanbevolen, vraag je vermoedelijk of hij of zij iemand anders weet die betrouwbaar is en goed werk levert. Volendammers hebben de reputatie van harde werkers. Daarom zijn ze gewild, net als hun collega’s uit Brabant. En ze hebben een eigen netwerk. Kunnen ze niet, dan weten we wel een collega. Waarmee ze een ijzersterk expertisenetwerk bouwen. Nog zo’n zichzelf versterkende kracht. Een goede boekhouder snapt de branche Er is nog een reden die minder in het oog loopt, waarom Volendammers de best verdienende zelfstandige professionals van Nederland zijn. Ze hebben namelijk allemaal een boekhouder uit het eigen dorp. En omdat die boekhouder heel veel vergelijkingsmateriaal heeft – een benchmark, in duurder jargon – is het de perfecte adviseur. Bijvoorbeeld over het tarief. Diens boekhouder weet precies wat de andere een andere timmerman of stukadoor per uur rekent. Maar ook bijvoorbeeld over al die andere ondernemersvragen, zoals slimme investeringen en (het doorberekenen van) inkoop van materiaal. Met je expertise verdien je je geld De eindconclusie: concentreer je op je expertise! Dáár verdien je je geld. De andere dingen laat je anderen doen. Dat geldt ook voor je boekhouding. De tijd die je daaraan kwijt bent, kun je ook aan je onderneming besteden. Een deskundige boekhouder verdient zijn of haar geld terug met slimme adviezen en een lagere belastingaanslag. En geeft je feedback waarmee je een betere ondernemer wordt. NOAB KEURMERK De Nederlandse Orde van Administratie- en Belastingdeskundigen (NOAB) is een branchevereniging met ruim 1.000 aangesloten kantoren. Deze aangesloten administratie- en belastingadvieskantoren bedienen tezamen ongeveer 175.000 ondernemers in het MKB-segment, waarbij het ontzorgen, begeleiden en adviseren van de ondernemer centraal staat. Advies nodig? Kijk op: noabkeurmerk.nl.