Waar je goed in bent daar moet je meer van doen

Waar je goed in bent daar moet je meer van doenEen slimme ondernemer weet waarmee het geld wordt verdiend, maar doet vaak ook veel nog zelf om kosten te besparen. Maar hoe verstandig is dat? Waar je niet zo goed in bent, moet je vooral aan anderen overlaten. Slim je geld verdienen door betere focus Het is een leuke quizvraag: in welke gemeente wonen de best verdienende zelfstandige professionals (gemiddeld genomen)? Vermoedelijk denk je meteen aan Wassenaar, een gemeente in het Gooi of Bloemendaal. Alle drie fout. Het juiste antwoord is: Edam-Volendam. De vraag hoe dat kan, is interessant. Volendammers staan bekend als harde werkers. En ze zijn veelal actief in de bouwnijverheid (en in de palingpop). Het zijn niet de beroepen die je terugziet in de top van de salarisranglijsten. Dat maakt het interessant om er dieper op in te duiken waarom Edam-Volendam de ranglijst aanvoert. En de lessen die dat oplevert waarmee je je voordeel kunt doen. 1. Word een expert Volendam is een kweekvijver van ambachtslieden en ondernemers. Als je ergens goed in bent, kun je een goede prijs vragen voor je werk. Ben je een generalist die overal een beetje goed in is, dan word je a) pas gevraagd als er echt een tekort aan handen is, en b) bepaalt de opdrachtgever het tarief. Er is een groeiend tekort aan vakmensen, dus het is slim je te specialiseren. Als specialist ben je veel meer ‘in control’. 2. Concentreer je op datgeen waarin je goed bent Toch weer terug naar die harde werkers uit Volendam. Waar vind je ze door de weeks, en vaak ook in het weekend? Op de steiger of druk aan een klus. Want daar wordt het geld verdiend. En ze doen waar ze goed in zijn. Waar geen geld aan wordt verdiend, besteden ze uit. Ze hebben er geen tijd voor en vermoedelijk hebben ze er ook geen zin in. En ze hebben groot gelijk! Ze verdienen meer op de stijger dan achter de computer. 3. Werk aan je reputatie Er zijn grofweg twee manieren om een specialist te vinden: op internet googlen of via-via. Waarschijnlijk vraag je eerst in je kennissenkring rond als je een aannemer of boekhouder zoekt. En als de persoon die jou is aanbevolen, vraag je vermoedelijk of hij of zij iemand anders weet die betrouwbaar is en goed werk levert. Volendammers hebben de reputatie van harde werkers. Daarom zijn ze gewild, net als hun collega’s uit Brabant. En ze hebben een eigen netwerk. Kunnen ze niet, dan weten we wel een collega. Waarmee ze een ijzersterk expertisenetwerk bouwen. Nog zo’n zichzelf versterkende kracht. Een goede boekhouder snapt de branche Er is nog een reden die minder in het oog loopt, waarom Volendammers de best verdienende zelfstandige professionals van Nederland zijn. Ze hebben namelijk allemaal een boekhouder uit het eigen dorp. En omdat die boekhouder heel veel vergelijkingsmateriaal heeft – een benchmark, in duurder jargon – is het de perfecte adviseur. Bijvoorbeeld over het tarief. Diens boekhouder weet precies wat de andere een andere timmerman of stukadoor per uur rekent. Maar ook bijvoorbeeld over al die andere ondernemersvragen, zoals slimme investeringen en (het doorberekenen van) inkoop van materiaal. Met je expertise verdien je je geld De eindconclusie: concentreer je op je expertise! Dáár verdien je je geld. De andere dingen laat je anderen doen. Dat geldt ook voor je boekhouding. De tijd die je daaraan kwijt bent, kun je ook aan je onderneming besteden. Een deskundige boekhouder verdient zijn of haar geld terug met slimme adviezen en een lagere belastingaanslag. En geeft je feedback waarmee je een betere ondernemer wordt. NOAB KEURMERK De Nederlandse Orde van Administratie- en Belastingdeskundigen (NOAB) is een branchevereniging met ruim 1.000 aangesloten kantoren. Deze aangesloten administratie- en belastingadvieskantoren bedienen tezamen ongeveer 175.000 ondernemers in het MKB-segment, waarbij het ontzorgen, begeleiden en adviseren van de ondernemer centraal staat. Advies nodig? Kijk op: noabkeurmerk.nl.

Hoe overleef ik als zzp’er de inflatie?

Hoe overleef ik als zzp’er de inflatie?De zelfstandig ondernemer gaat er over de hele breedte op achteruit qua koopkracht, zelfs als deze de tarieven met 2,4 procent verhoogt, blijkt uit berekeningen van budgetinstituut Nibud. Genoeg redenen kortom om in actie te komen om de inflatie te overleven. 1. Boven op de cijfers zitten De inflatie is een nieuwe reden om je boekhouding serieuzer te nemen en niet te laten sloffen tot de volgende belastingaangifte zich aandient. Ondernemen op het saldo van de bankrekening is vragen om stress. Vooral als je financiële buffer weinig ruimte geeft om tegenvallers. De administratie is een bron van informatie. Niet alleen over je financiële vooruitzichten voor de korte termijn, maar ook om je inkomsten en uitgaven bij te sturen, ‘te tweaken’, en plannen te maken. Alleen met cijfers krijg je inzichtelijk dat je niet uitkomt als je niet bijstuurt. 2. Creativiteit aan de kostenkant Je wordt als zzp’er pas echt een ondernemer in tijden van crisis. In de coronatijd was dat goed zichtbaar, toen veel zzp’ers hun inkomsten zagen stilvallen. Binnen de kortste keren verzonnen ze nieuwe ideeën om omzet te draaien. Ideeën die vaak zo goed en succesvol waren dat ze nog steeds bestaan, ook al ligt corona achter ons. De inflatie is een spiegel van de coronacrisis. In dit geval is niet de omzetkant het probleem, maar zijn het de uitgaven waar de pijn wordt gevoeld. En dus wordt de creativiteit gevraagd aan de kostenzijde. Hoe kun je de kosten beter beheersen? Aan de kostenkant van de balans is meer te halen dan alleen de kaasschaafmethode. Bij VPRO Zomergasten was ABN AMRO-hoofdeconoom Sandra Phlippen de tweede Zomergast van 2022. Ze vertelde dat Nederlandse bedrijven als reactie op de stijgende gasprijzen en de oorlog in Oekraïne 30 procent minder gas verbruiken. Haar reactie, vrij vertaald: “We dachten dat ondernemers heel erg op de kostenkant focussen, maar dat blijkt dus helemaal niet het geval. Ondernemers willen ondernemen. Omzet draaien. Ze zijn helemaal niet bezig met uitgaven.” Met de hoge gasprijs (en inflatie) blijkt dat er genoeg ruimte is om te bezuinigen zonder dat het je ondernemen in de weg hoeft te zitten. Dus duik kritisch in je kosten. Je zult verrast staan hoeveel winst er valt te behalen. 3. Benut je onderhandelingspositie Als werknemer is je onderhandelingspositie beperkt. Je loon stijgt mee met de cao. Op dit moment komt dat neer op koopkrachtverlies. Volgens het CPB daalt de koopkracht van een doorsnee huishouden dit jaar met een kleine 7 procent. (Disclaimer: de afgelopen 40 jaar steeg de gemiddelde koopkracht juist met 60 procent). De enige optie voor een werknemer is om op zoek te gaan naar een nieuwe baan. Dat loont: het inkomen van jobhoppers stijgt harder dan dat van bankzitters. Zzp’ers hebben een sterke onderhandelingspositie op de arbeidsmarkt. Tegenover elke werkzoekende staan 143 vacatures (bron: CBS). De flexibele schil moet dit tekort oplossen. Dus als je nu je kans voor een hoger tarief niet pakt… Onderhandelen begint met je verdiepen welke (verborgen) kosten er allemaal zijn, die betaald moeten worden uit je (uur)tarief. Zo voorkom je dat je te laag inzet. 4. Werk aan je onderhandelingsstrategie Als zzp’er sta je sterk(er) in de onderhandelingen, want je voert ze zelf. Om te beginnen weet je vaak heel precies waar de stress bij je opdrachtgever zit en hoe hard deze jou nodig heeft. Toch is hard spel niet per se de beste onderhandelingstactiek om het maximale resultaat te behalen. Je moet verder met elkaar, dus werkt de empatische aanpak vaak het beste. Daarbij stel je jouw behoeften centraal. Denk in de onderhandelingen verder dan de afgebakende kaders van een tariefsverhoging. ‘Ik merk dat ik twee uur voorbereidingstijd heb, waar ik nu geen tijd voor in rekening breng’; ‘de brandstofprijzen zijn zo hoog, dat ik geld toeleg op de reisvergoeding’; ‘de inkoopprijzen zijn verdubbeld’, etc. Als je het gesprek goed voorbereid, en kunt uitleggen waar de ‘pijn’ zit, creëer je een sfeer van begrip. 5. Zoek een klankbord en sparringspartner Een goede boekhouder doet meer dan het verzorgen van je administratie en de belastingaangifte. Hij is je klankbord en adviseur. Hij of zij denkt met je mee en weet vaak beter wat een gangbaar tarief is voor het werk dat je levert. En het allerbelangrijkste: een goede boekhouder stelt de juiste kritische vragen en geeft je het vertrouwen en de juiste argumenten om je tarief te verhogen. NOAB KEURMERK De Nederlandse Orde van Administratie- en Belastingdeskundigen (NOAB) is een branchevereniging met ruim 1.000 aangesloten kantoren. Deze aangesloten administratie- en belastingadvieskantoren bedienen tezamen ongeveer 175.000 ondernemers in het MKB-segment, waarbij het ontzorgen, begeleiden en adviseren van de ondernemer centraal staat. Advies nodig? Kijk op: noabkeurmerk.nl.